Un projet d’achat bien cadré dès le premier rendez-vous
Projet, critères, financement : la Mission réunit tout ce que votre acquéreur vous confie lors de la découverte. Vous lancez ensuite la recherche sur des bases solides, avec ou sans mandat de recherche.
Du premier échange au projet prêt pour la recherche
Planifiez le rendez-vous en agence, en visio ou par téléphone, puis invitez les acquéreurs. Consultez ensuite la fiche de préparation avant de les rencontrer.
- Origine du contact et annonces déjà consultées
- Biens disponibles, prix médian et délai de vente sur la zone
- Budget annoncé confronté à l’offre du secteur
Renseignez d’abord la nature du projet, l’horizon d’achat et la motivation. Posez ensuite les critères de recherche, en distinguant l’indispensable du souhaité.
- Projet déjà ouvert associé, ou créé depuis la Mission
- Motivation d’achat notée pour adapter votre suivi
- Notes de découverte conservées dans le projet
Complétez le plan de financement : budget total, apport, montant à financer et mensualité cible. Notez aussi la banque, le courtier et l’éventuel prêt relais.
- Statut du financement et prochaine échéance suivis
- Frais d’acquisition estimés
- Capacité marquée « non confirmée » jusqu’à l’accord
Décidez avec l’acquéreur d’un accompagnement avec ou sans mandat de recherche. Vérifiez enfin s’il doit vendre un bien pour financer son achat.
- Mandat de recherche signé sans quitter la Mission
- Projet sans mandat lancé directement en recherche
- Mission de vente ouverte sur le bien de l’acquéreur
Les outils Modelo qui accompagnent votre qualification d’acquéreur
Projet acquéreur
Centralisez dans un même projet les critères, le financement et les biens suivis de votre acquéreur. Ce projet alimente ensuite directement la recherche de biens, à l’Étape suivante.
- Critères classés indispensables ou souhaités
- Plusieurs options acceptées pour un même critère
- Budget, apport et montant à financer réunis
Agenda
Fixez le rendez-vous découverte depuis la Mission : il s’ajoute alors à votre agenda. Choisissez le format, puis envoyez la confirmation aux acquéreurs.
- Acquéreur et co-acquéreur invités ensemble
- Adresse de l’agence déjà renseignée
- Message de confirmation personnalisable
Le bon projet, avant la première visite
Proposez des biens qui correspondent vraiment
Un acquéreur mal cerné, ce sont des visites qui ne mènent à rien. Avec des critères classés dès la découverte, vous savez ce qui est non négociable et ce qui peut évoluer.
Repérez tôt les projets mal financés
Rien n’est plus frustrant qu’une offre qui tombe faute de financement. Dès la qualification, la Mission vous montre si la capacité d’achat est confirmée ou non. Vous orientez alors l’acquéreur vers un courtier avant d’aller plus loin.
Saisissez l’opportunité d’un bien à vendre
Votre acquéreur doit vendre pour acheter ? C’est aussi un mandat de vente pour vous. Vous lancez donc une Mission de vente sur son bien depuis la qualification. Les deux projets avancent ensuite en parallèle, chacun dans sa Mission.
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Découvrez comment Modelo vous aide à cadrer chaque projet d’achat, du premier rendez-vous à la recherche de biens.
Ils nous font confiance
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