Quelles actions pour quels résultats ?
Sur un marché immobilier ultra concurrentiel, et il est crucial d’adopter des stratégies efficaces pour attirer et fidéliser les clients tout en maximisant la valeur de chaque bien.
Des photos de haute qualité et des vidéos immersives peuvent transformer la perception d’un bien. Engagez un photographe professionnel spécialisé dans l’immobilier pour capturer les meilleurs angles et la lumière idéale. Considérez également l’utilisation de drones pour des prises de vue aériennes, particulièrement pour les grandes propriétés ou celles situées dans des cadres naturels spectaculaires.
Embaucher un expert en home staging pour aménager les espaces avec du mobilier moderne et des décorations attractives peut aider les clients potentiels à se projeter plus facilement dans le logement. Cette approche peut accélérer la vente et souvent augmenter le prix de vente final. C’est également un levier pour signer plus facilement des mandats exclusifs.
L’emailing est un outil puissant pour valoriser votre portefeuille immobilier auprès de vos contacts existants. En envoyant des newsletters régulières et ciblées, vous pouvez maintenir un lien constant avec vos clients et prospects, tout en leur fournissant des informations pertinentes et à jour. Commencez par segmenter votre liste de contacts pour personnaliser vos messages en fonction des intérêts et des comportements de chacun. Vous pouvez envisager des newsletters à thème :
N’hésitez pas à intégrer des articles d’information, vous renforcerez la confiance de vos contacts, les incitant à consulter régulièrement vos emails et à envisager vos services lorsqu’ils seront prêts à acheter ou vendre un bien immobilier.
En investissant dans des publicités payantes sur des plateformes telles que Google Ads, Facebook, et Instagram, vous pouvez cibler spécifiquement les personnes intéressées par l’achat ou la location de biens immobiliers dans votre territoire. Les campagnes publicitaires bien conçues permettent d’augmenter la visibilité de vos biens, d’attirer des leads qualifiés et de booster votre notoriété en tant que professionnel de l’immobilier.
Il est recommandé de s’appuyer sur des campagnes Google ads lorsque l’on souhaite capter des prospects qui sont activement en recherche de bien ou de services liés à l’immobilier, comme l’estimation ou l’achat par exemple. En effet, les campagnes publicitaires sont adaptées pour la valorisation du portefeuille de biens ou la mise en avant de programmes immobiliers neufs.
Notez que les campagnes de remarketing sur Google Ads permettent de rappeler à ces utilisateurs les biens ou services qu’ils ont consultés, les incitant ainsi à revenir sur le site internet immobilier. Idéal pour les inciter à finaliser leur projet : demande de visite, prise de contact, etc.
À l’opposé, les campagnes sur les réseaux sociaux sont adaptées pour travailler la notoriété de l’agence, générer plus d’engagement et d’interaction avec les internautes. En combinant les deux approches, un professionnel de l’immobilier peut maximiser la visibilité et l’attractivité de ses biens tout en atteignant différents segments de son marché cible de manière efficace.
Les partenariats avec des personnalités et des entreprises locales peuvent également augmenter la visibilité de votre marque et de vos biens. Identifiez des influenceurs qui partagent des valeurs similaires et qui ont une audience suffisante. Les collaborations peuvent inclure des visites de propriétés filmées, des publications sponsorisées ou des événements en direct. De même, travailler avec des entreprises locales telles que des sociétés de déménagement, des architectes d’intérieur ou des agents d’assurance peut créer des opportunités de co-marketing bénéfiques pour toutes les parties. Par exemple, proposez des offres conjointes où les clients qui achètent ou louent via votre agence peuvent bénéficier de réductions sur les services de déménagement, de rénovation ou d’entretien d’une entreprise partenaire. Pour maximiser l’efficacité de vos actions, il est essentiel de mesurer régulièrement les performances et d’ajuster les stratégies en conséquence.
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